充电桩做的是新能源车主的生意，而车主是高度本地化的人群——他们关心的是「我家附近、我常走的路线有没有桩」。全国扩张，本质是逐城逐区地建立本地认知。
两难在于：一是充电桩决策受本地口碑影响极大，车主只信「附近有人用、都说好」；二是全国扩张若用统一的品牌广告，触达的是无效人群，本地又打不透。
我们没做全国一刀切的投放，而是先判断：充电桩的获客，必须一城一策、精准触达本地车主。于是用「本地生活号 + 汽车垂媒 + 财经媒体」三层组合，按城市分批投放，同步在新能源车主社群扩散，打通从认知到安装的闭环。
先按城市分批投放区域内容，本地生活号触达车主，汽车垂媒补专业，社群承接转化。安装量增长 120%，单客获客成本下降 30%。
以上数据为该单项目结案数据，不代表普遍效果。
“最怕全国铺广告费钱不讨好，结果一城一策做下来，本地车主精准触达，成本还降了。”
