新茶饮赛道上新极快，一款新品若不在一两周内打出声量，很快就会被下一波淹没。这款 Q2 新品要在一个竞争最激烈的季度上市，而预算只有同类品牌的 50%——钱不够、时间又紧，是典型的「小预算要大声量」。
两难就在这：一是预算砍半，按行业惯例只能铺头部达人，否则怕声量起不来；二是新品讲的是口感和配方，不铺开种草，消费者根本记不住。既要省钱，又要快速破圈，两条路看似只能选一条。
我们没在「头部达人」上硬拼预算，而是先判断：新茶饮的种草，信任不是靠一个头部背书，而是靠一批真实用户同时说好。于是把预算重新分配到「网络媒体背书 + 中腰部达人矩阵 + 软文深度解读」三层，用媒体的公信力打底、用几十个中腰部达人的真实体验铺开声量，再靠深度内容把「好喝」讲成「为什么值得试」。
首发周先以网络媒体报道建立信源，再让 120+ 媒体与中腰部达人同步发声，话题自然冲上热搜。14 天里微博热搜 3 次、小红书笔记互动率 8.7%、电商加购环比 +210%，总曝光 820w+，而投放成本只用了同行预算的一半。
以上数据为该单项目结案数据，不代表普遍效果。
“最怕新品砸下去没水花，结果关投强没让我们去硬拼头部达人，而是用中腰部组合把钱花在了刀刃上，首发周就破圈了。”
