年货节是零食品牌一年里流量最集中的窗口，但也是预算烧得最快的时刻——大品牌砸钱抢头部资源，中小品牌若跟着硬拼，钱花了声量也起不来。这家国产零食要打的，是一场「小预算挤进国民心智」的仗。
两难就在这：一是年货节流量贵、竞争狠，按老办法投头部达人，预算撑不住；二是「国民零食」这个心智早已被大品牌占住，不砸钱又怕消费者根本记不住你是谁。
我们没在头部流量上硬拼，而是先判断：年货零食的购买决策，靠的不是一个头部背书，而是一张反复出现在眼前、被多路人共同推荐的「必囤清单」。于是把预算拆到「电商导购站 + 短视频达人 + 社群软文」三路，让「必囤」这个心智在多个触点同时出现，而不是靠单一渠道强推。
先在头部电商导购站把「年货必囤清单」心智立起来，再让短视频达人和社群软文接力扩散，品牌搜索量在年货节期间被持续推高。最终 GMV 同比增长 176%，品牌搜索指数提升 198%，用一份清单把预算花出了大声量。
以上数据为该单项目结案数据，不代表普遍效果。
“最怕年货节花了大钱却成了陪跑，结果他们没让我们去抢头部，而是靠一张「必囤清单」反复刷存在感，销量和搜索都起来了。”
