智能家居品牌拓展线下体验店，渠道商最关心的是「这品牌能不能长期做、投了能不能赚」。要招商，得先让渠道商「看得懂、算得清」。
两难在于：一是渠道商要先判断品牌的技术实力和长期经营能力，光画大饼没用；二是招商信息要同时讲清「产品」和「赚钱模式」，缺一不可。
我们没做浮夸的招商口号，而是先判断：招商要让渠道商看懂产品、算清账。于是行业媒体披露产品矩阵与技术方案、财经媒体解读渠道政策与经营模型，配合生活方式媒体做门店体验内容。
先以行业媒体讲产品和技术，财经媒体讲渠道和经营模型。招商咨询量提升 35%，平均签约周期缩短 20%。
以上数据为该单项目结案数据，不代表普遍效果。
“最怕渠道商观望，结果产品实力和渠道政策讲清楚了，沟通效率明显提高。”
