奢侈品牌做电商节点营销，难在「调性」和「转化」的平衡——既要守住高端形象，又要在节点期间把货卖出去，两头都不能丢。
两难在于：一是奢侈品要维护高端调性，过度促销会掉价；二是电商节点要冲销量，调性拿捏不好，两头都不讨好。
我们没做粗暴的打折促销，而是先判断：奢侈品的节点营销，要用「设计故事」和「搭配场景」承载转化。于是时尚媒体与 KOL 做节点内容铺垫，围绕设计故事与搭配场景做深度内容，配合电商平台节点活动。
先以时尚媒体和 KOL 做内容铺垫，深度内容承载调性，节点活动承接转化。线上销售额增长 80%，搜索量提升 65%。
以上数据为该单项目结案数据，不代表普遍效果。
“最怕高端调性和销量两头都丢，结果用内容承载转化，平衡做得好。”
