健康体检品牌要增长会员，难在要同时触达 C 端消费者和 B 端企业客户——两条线，两种决策逻辑，都要照顾到。
两难在于：一是健康体检要同时触达 C 端个人和企业 B 端客户，两条线都难；二是 C 端看专业、B 端看福利方案，内容要分头打。
我们没做单一维度的投放，而是先判断：体检品牌要 C 端、B 端双线并进。于是健康科普内容建立专业形象、企业福利与 HR 媒体切入 B 端采购决策，配合体检套餐的场景化解读，实现双线增长。
先以健康科普立专业，HR 媒体切入 B 端，套餐场景化解读承接。会员增长 100%，企业客户增长 60%。
以上数据为该单项目结案数据，不代表普遍效果。
“最怕两条线顾此失彼，结果 C 端 B 端双线并进，会员和企业客户一起涨。”
