茶饮原料供应链做的是 B2B 生意，客户是茶饮品牌的采购决策者。要进入供应商名单，靠的不是广告，而是让采购端「系统地认识你、信得过你」。
两难在于：一是 B2B 决策链长，品牌在采购端缺乏系统性认知，难以进入供应商名单；二是采购决策高度理性，只有产能、品控、客户案例这类硬信息才管用。
我们没做面向大众的品牌广告，而是先判断：B2B 获客要精准触达采购决策者。于是用 B2B 行业媒体和供应链垂媒发布产能、品控与客户案例内容，配合行业展会和协会资源背书，精准打透采购端。
先以 B2B 行业媒体铺产能和品控，展会和协会补背书。询盘量增长 160%，签约率提升 45%。
以上数据为该单项目结案数据，不代表普遍效果。
“最怕 B 端客户不把你当回事，结果硬信息一摆，高质量的采购线索来了。”
