航司会员日要在竞争激烈的出行市场里突围，难在「促销信息」和「会员价值」的平衡——光喊便宜，会员权益的价值感就没了。
两难在于：一是航司会员日竞争激烈，促销信息容易被淹没；二是光推折扣会稀释会员价值，必须把权益价值讲出来。
我们没做单纯的打折吆喝，而是先判断：会员日要让促销和会员价值结合。于是旅游媒体发布会员日权益解读与航线内容、会员社群做定向触达，配合短视频种草目的地，把促销转化为会员活跃与销量。
先以旅游媒体解读权益，会员社群定向触达，短视频种草。会员日销量增长 70%，会员活跃度提升 55%。
以上数据为该单项目结案数据，不代表普遍效果。
“最怕会员日沦为打折日，结果权益价值讲出来了，转化也上来了。”
